?長(zhǎng)期合作的模具商那里進(jìn)行了仔細(xì)的了解到的結(jié)果讓我有點(diǎn)意外了，以往開(kāi)模具都是一些小塑料件，費(fèi)用也就幾千塊錢(qián)，現(xiàn)在的這種，因?yàn)樗芰喜糠志陀兴膲K，其中兩塊非常大，一般小型的注塑料還打不了，得必須要800G以上的注塑機(jī)，模具也相對(duì)比較大，模具商說(shuō)至少需要四五萬(wàn)塊錢(qián)的模具費(fèi)用，而且有一塊還有點(diǎn)復(fù)雜，如果說(shuō)四萬(wàn)多費(fèi)用，真得有點(diǎn)太保守

聽(tīng)了吹塑模具商的話有點(diǎn)郁悶，大家都知道平時(shí)叫客人給點(diǎn)樣品費(fèi)用都何其難也，現(xiàn)在居然要這么多費(fèi)用，看來(lái)這款產(chǎn)品，很難有戲。模具商看我一臉難為情的表現(xiàn)，以為我嫌高了，就真誠(chéng)地建議我去其它家問(wèn)問(wèn)看。我就又去了其它幾家問(wèn)了一下，看想而知，這種事情誰(shuí)會(huì)打馬虎眼呢！
五金模具機(jī)械加工行業(yè)的價(jià)錢(qián)與計(jì)算方式有好多，只是都是有1個(gè)相同點(diǎn)，即盡力使模具加工的技術(shù)應(yīng)用與經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)巧妙地融合，行成彼此互相經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)而使模具加工由評(píng)估價(jià)到價(jià)錢(qián)，由價(jià)錢(qián)到合同協(xié)議價(jià)錢(qián)；由合同協(xié)議價(jià)錢(qián)到核算價(jià)錢(qián)，即行成真正的合理的模具，施行價(jià)格管理。
一：模具加工價(jià)錢(qián)-實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)測(cè)算法
模具=輔材 設(shè)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 加工與毛利 企業(yè)所得稅 試模費(fèi) 封裝搬運(yùn)費(fèi) 管理費(fèi)用。各項(xiàng)比例通常為：
1. 輔材：材料及標(biāo)準(zhǔn)件占模具加工總費(fèi)用的15%-30%；
2. 加工與毛利：30%-50%；
3. 廠內(nèi)設(shè)計(jì)師費(fèi)用是模具加工總價(jià)的10%；（外協(xié)智恩模具設(shè)計(jì)公司5%-10%）
4. 試模：大中型模具加工可控制在3%以?xún)?nèi),小型精密模具控制在5%以?xún)?nèi)；
5. 封裝搬運(yùn)費(fèi)：可按合理測(cè)算或按3%計(jì)；
6. 企業(yè)所得稅：13% （注：19年減稅降費(fèi)）
7. 管理費(fèi)用：按照公司規(guī)模，財(cái)務(wù)提供一般分?jǐn)?br>二：模具加工價(jià)錢(qián)-材料系數(shù)法
根據(jù)模具加工尺寸和材料價(jià)格可測(cè)算出模具材料費(fèi)。
模具=(6~10)*輔材
鑄造模=8*輔材
鋼板模=9*輔材
三：模具加工價(jià)錢(qián)-成型零件費(fèi)用估算法
1. 首先要看客戶2D公差圖紙的要求，因?yàn)橐鬀Q定材料的選擇以及熱處理工藝。
2. 選擇好材料，出1個(gè)粗略的模具加工方案圖，從中算出模具加工的重量（測(cè)算出大板材料和模架材料的價(jià)錢(qián)）和熱處理需要的費(fèi)用。（都是毛坯重量）
3. 加工費(fèi)用，根據(jù)成型工步的復(fù)雜程度，加工費(fèi)用一般和成型零件材料價(jià)格是2.5~7.0，模架的加工費(fèi)用一般是1.5：1。
4. 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用是以上總價(jià)的10%。
5. 企業(yè)所得稅：13%
6. 廠內(nèi)設(shè)計(jì)師費(fèi)用是模具加工總價(jià)的10% （外協(xié)智恩模具設(shè)計(jì)公司5%-10%）
四：模具加工價(jià)錢(qián)-模具加工重量估算法
1.首先要看客戶2D公差圖紙的要求，制定大致工藝（連續(xù)模具加工或工程模具加工），然后估算模具加工外形尺寸，匹配沖床
2.根據(jù)模具加工外形尺寸測(cè)算模具加工重量（一般鑄造模掏空系數(shù)0.45~0.7鋼板模掏空系數(shù)0.5~0.75）掏空系數(shù)根據(jù)產(chǎn)品成型內(nèi)容選擇模具加工類(lèi)型制定（三板模結(jié)構(gòu)或八板模結(jié)構(gòu)）
3.根據(jù)模具加工重量測(cè)算模具（重量?jī)r(jià)錢(qián)主要根據(jù)選用材料的占比情況，行業(yè)內(nèi)一般價(jià)錢(qián)區(qū)間在4.5~6.0萬(wàn)/噸）
4.最后在根據(jù)產(chǎn)品沖壓工藝，設(shè)定難度系數(shù)*模具
5.廠內(nèi)設(shè)計(jì)師費(fèi)用是模具加工總價(jià)的10% （外協(xié)智恩模具設(shè)計(jì)公司5%-10%）
6.管理費(fèi)用與企業(yè)所得稅
五：模具加工價(jià)錢(qián)策略與計(jì)算方式技巧
模具加工的價(jià)錢(qián)與核算是模具加工評(píng)估價(jià)后的延續(xù)和結(jié)果。從模具加工的評(píng)估價(jià)到模具加工的價(jià)錢(qián)，只是第一步，而模具加工的最終目的，是通過(guò)模具制造交付使用后的核算，行成最終模具加工的結(jié)算價(jià)。在這個(gè)過(guò)程里，人們總是希望，模具加工評(píng)估價(jià)=模具=模具加工結(jié)算價(jià)。而在實(shí)際操作中，這四個(gè)價(jià)并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動(dòng)誤差值。當(dāng)模具加工評(píng)估價(jià)后，需要進(jìn)行適當(dāng)處理，整理成模具加工的價(jià)錢(qián)，為簽定模具加工合同協(xié)議做依據(jù)。通過(guò)反復(fù)洽談商討，最后行成彼此均認(rèn)可的模具，簽訂了合同協(xié)議。才能正式開(kāi)始模具加工的加工。
01：:模具加工評(píng)估價(jià)與價(jià)錢(qián)-價(jià)錢(qián)與模具
模具加工評(píng)估價(jià)后，并不能馬上直接作為價(jià)錢(qián)。一般說(shuō)來(lái)，還要根據(jù)市場(chǎng)行情、客戶心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對(duì)評(píng)估價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，在評(píng)估價(jià)的基礎(chǔ)上增加10%-30%提出第一次價(jià)錢(qián)。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低價(jià)錢(qián)。只是，當(dāng)模具加工的商討價(jià)錢(qián)低于評(píng)估價(jià)的10%時(shí)，需新對(duì)模具加工進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同協(xié)議，最后確定模具。模具是經(jīng)過(guò)彼此認(rèn)可且簽訂在合同協(xié)議上的價(jià)錢(qián)。這時(shí)行成的模具，有可能高于評(píng)估價(jià)或低于評(píng)估價(jià)。當(dāng)商討的模具低于模具加工的保本價(jià)進(jìn)，需重新提出修改模具加工要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具加工成本，重新估算后，再簽訂模具合同協(xié)議。應(yīng)該指明，模具加工是屬于科技含量較高的專(zhuān)用產(chǎn)品，不應(yīng)該用低價(jià)，甚至是虧本價(jià)去迎合客戶。而是應(yīng)該做到價(jià)格管理，把保證模具加工的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不應(yīng)把模具看得過(guò)重，否則，容易引起誤導(dǎo)動(dòng)作。追求模具加工低價(jià)，就較難保證模具加工的質(zhì)量、精度、壽命。廉價(jià)一般不是機(jī)械加工行業(yè)之所為。只是，當(dāng)模具加工的制造與制品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時(shí)，在這種情況下，模具加工的價(jià)錢(qián)，應(yīng)以其成本價(jià)作為價(jià)錢(qián)。模具加工的評(píng)估價(jià)僅估算模具加工的基本成本價(jià)部分，其它的成本費(fèi)用、毛利暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的毛利再提取模具加工費(fèi)附加值來(lái)作為補(bǔ)償。但此時(shí)的價(jià)錢(qián)不能作為真正的的模具加工的價(jià)錢(qián)，只能是作為模具加工前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用。今后，一旦制品開(kāi)發(fā)成功，行成毛利，應(yīng)提取模具加工費(fèi)附加值，返還給模具制造單位，兩項(xiàng)合計(jì)，才能行成模具加工的價(jià)錢(qián)。這時(shí)行成的模具，有可能會(huì)高于第一種情況下的模具，甚至回報(bào)率很高，是原正常模具的幾十倍，數(shù)百倍不等。當(dāng)然，也有可能回報(bào)率等于零。
02：:模具的地域差別和時(shí)長(zhǎng)差別
這兒還應(yīng)該指明，模具加工的評(píng)估價(jià)及價(jià)錢(qián)，在每個(gè)公司、每個(gè)地域、國(guó)家；在不一樣的的階段，不一樣的的區(qū)域環(huán)境，其含義是不一樣的的，也就是存在著地區(qū)差和時(shí)間差。為什么會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓髌髽I(yè)、各地區(qū)、國(guó)家的模具加工條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)應(yīng)用、人員觀念、消費(fèi)水準(zhǔn)等各個(gè)方面的不同，產(chǎn)生在對(duì)模貝的成本、毛利目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價(jià)格差。一般是較發(fā)達(dá)的地區(qū)、或科技含量高、設(shè)備資金投入較先進(jìn)，比較規(guī)范大型的模貝企業(yè)，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價(jià)高，而在一些消費(fèi)水平較低的地區(qū)，或科技含量較低，設(shè)備資金投入較少的中小型模貝企業(yè)，其相對(duì)估算的模具價(jià)格要低一些。另一方面，模具價(jià)格還存在著時(shí)間差，即時(shí)效差。不同的時(shí)間要求，產(chǎn)生不同的模具價(jià)格。這個(gè)時(shí)效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模貝在不同的時(shí)間有不同的價(jià)格；二是不同的模具加工周期，其價(jià)格也不同。
03：:模貝報(bào)價(jià)單的填寫(xiě)
模具價(jià)格估算后，一般要以報(bào)價(jià)的形式向外報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容有：模貝報(bào)價(jià)，周期，要求達(dá)到的模次(壽命)，對(duì)模貝的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。模貝的報(bào)價(jià)策略正確與否，直接影響模貝的價(jià)格，影響到模貝毛利的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模貝企業(yè)管理的最重要的，是否成功的體現(xiàn)!
04：:模貝花費(fèi)的結(jié)算
模貝的結(jié)算是沖壓模具生產(chǎn)制造的最終目的。模貝的價(jià)格也以最終結(jié)算到的價(jià)格為準(zhǔn)，即結(jié)算價(jià)。才是最終實(shí)際的模具價(jià)格。模貝的結(jié)算方式從沖壓模具生產(chǎn)制造一開(kāi)始，就伴隨著設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造的每一步，每道工序在運(yùn)行、設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造到什么程序，結(jié)算方式就運(yùn)行到什么方法。待到設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造完成交付，結(jié)算方式才會(huì)終結(jié)，有時(shí)，甚至還會(huì)運(yùn)行一般時(shí)間。所有設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造中的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)應(yīng)用問(wèn)題最終全部轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)算方面來(lái)?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)算是對(duì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造的所有技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)與肯定。結(jié)算的方法，是從模貝報(bào)價(jià)就開(kāi)始提出，以簽訂模具加工合同開(kāi)始之日，就與沖壓模具生產(chǎn)制造開(kāi)始同步運(yùn)行。反過(guò)來(lái)說(shuō)，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)沖壓模具生產(chǎn)制造的差異和不同。結(jié)算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也行成一定的規(guī)范和慣例。按慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種：
A:“五五”式結(jié)算
即模貝合同一簽訂開(kāi)始之日，即預(yù)付模貝價(jià)款50%，余50%待模貝試模驗(yàn)收合格后，再付清。
這個(gè)結(jié)算方式，在早期的模貝企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點(diǎn)有以下：
1）50%的預(yù)付款一般不足于支出模貝的基礎(chǔ)生產(chǎn)制造成本，生產(chǎn)制造企業(yè)還要資金投入。也就是說(shuō)，50%的預(yù)付款，還不能與整付模貝成本運(yùn)行同步。因此，對(duì)模具加工企業(yè)來(lái)說(shuō)存在一定的資金投入風(fēng)險(xiǎn)性。
2）試模驗(yàn)收合格后，即結(jié)算余款。使得模貝保修花費(fèi)與結(jié)算無(wú)關(guān)。
3）在結(jié)算50%余款時(shí)，由于數(shù)目錢(qián)款較多，且模貝已基礎(chǔ)完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象。
4）萬(wàn)一模貝失敗，一般僅退回原50%預(yù)付款。
B:“六四”式結(jié)算
即模貝合同一簽訂生效之日起，即預(yù)付模價(jià)款的60%，余40%，待模貝試模合格后，再結(jié)清。
這個(gè)結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過(guò)是在預(yù)付款上增加10%。這相對(duì)于模具加工企業(yè)有利一點(diǎn)。
C:“三四三”式結(jié)算
即模貝合同一簽訂生效之日，即預(yù)付模價(jià)款的30%，等參與設(shè)計(jì)評(píng)審，模具材料備料到位，開(kāi)始加工時(shí)，再付40%模價(jià)款。余30%，等模貝合格交付后，半年（質(zhì)保期長(zhǎng)短不定）內(nèi)付清。
這個(gè)結(jié)算方式，是目前比較流行的一種。這個(gè)結(jié)算方式的主要特點(diǎn)如下：
1)首期預(yù)付的30%模價(jià)款做為訂金。
2)再根據(jù)工藝評(píng)審，檢查進(jìn)度和可靠性，進(jìn)行第二次40%的付款，加強(qiáng)了模具加工進(jìn)度的監(jiān)督。
3)余款30%，在模貝驗(yàn)收合格后，再經(jīng)過(guò)數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款。這個(gè)方法，基礎(chǔ)靠近模貝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造應(yīng)用的同步運(yùn)行。
4)萬(wàn)一模貝失敗，模具加工方，除退還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。
05：分離出來(lái)模具制作生產(chǎn)制造毛利的模貝費(fèi)附加值方法（業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)帶模供貨）
即在沖壓模具生產(chǎn)制造時(shí)，模貝應(yīng)用方，僅需資金投入小一小部分的錢(qián)款以確保模具加工的基礎(chǔ)成本(或基本不用支出模貝花費(fèi))。待模具加工交付，開(kāi)始模具制作生產(chǎn)制造，每生產(chǎn)制造1個(gè)模具制作分離出來(lái)一小部分毛利退還給模具加工方，做為模貝費(fèi)。這個(gè)方法，把模具加工方和應(yīng)用方巧妙地結(jié)合在一起，行成毛利集成一體化，把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)用經(jīng)濟(jì)效益密切地關(guān)聯(lián)在一塊，把技術(shù)應(yīng)用與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)制造經(jīng)濟(jì)效益充分地聯(lián)系在一塊，這樣子也最高程度地體現(xiàn)模貝的使用價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)性。這個(gè)方法是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是：充分發(fā)揮模具加工方和模貝應(yīng)用方的優(yōu)勢(shì)，資金投入比較積極合理。但對(duì)于模具加工方來(lái)說(shuō)，其風(fēng)險(xiǎn)性較大，但回報(bào)率也較為可觀。

老供應(yīng)商說(shuō)給500塊工程費(fèi)用就可以了，太陽(yáng)能板，老供應(yīng)商說(shuō)，一般收300塊費(fèi)用，看你的份上，就免費(fèi)幫你打樣，總算省了一筆啊，哈哈。其它線路上就沒(méi)有什么大問(wèn)題了，價(jià)格基本出爐，現(xiàn)今的問(wèn)題是模具費(fèi)用了，總共算一下，五萬(wàn)多塊的模具費(fèi)用是肯定要的，如果沒(méi)有這么多費(fèi)用，后期就找不到哭的地方了，所以我也是糾結(jié)了半天，才痛下決心，把價(jià)格和費(fèi)用報(bào)給客戶了。

客戶聽(tīng)了價(jià)格倒是沒(méi)有多大反應(yīng)，但是一聽(tīng)說(shuō)要這么多開(kāi)模具費(fèi)用，當(dāng)時(shí)我真的感覺(jué)那邊有點(diǎn)激動(dòng)了，客戶最后是平心靜氣的問(wèn)我了，怎么會(huì)要這么多開(kāi)模具費(fèi)用呢，我還和他開(kāi)玩笑的說(shuō)，我想多要，也沒(méi)有那個(gè)膽?。‘?dāng)我們糾結(jié)于模具費(fèi)用是客戶出，或者廠家出的時(shí)候，有多少新產(chǎn)品，新方案死在沙灘上了呢？